农发行雅安市分行“三加强”实现同业客户营销新突破-凯发k8旗舰厅app下载

　　今年以来，农发行雅安市分行把同业客户营销作为客户营销的一个重点，落实“三加强”，推进同业客户营销取得突破性成效。截至3月末，该分行成功营销同业客户1户，通过总行承销团机构分销购买农发债金额1000万元，实现了同业客户营销的新突破。

　　加强统一领导，落实工作责任。该分行建立了“一把手”抓总体、分管副行长抓具体的工作机制，制定了《同业客户营销服务计划和实施方案》，明确营销服务目标、措施，明确各部门工作职责，统筹部署该项工作。

　　加强营销推介，锁定目标客户。该分行主动走访辖内金融同业，加强对辖内金融同业法人机构的摸底调研，多渠道收集同业客户信息，向同业机构讲解农发债在安全性、流动性、收益性等方面的优势，寻找合作机会。通过走访，建立了以市农商行、各县信用联社资金管理、交易人员为主的农发债微信群，及时推介农发债的预发公告信息。通过行领导高层营销，业务部门营销推介，准确了解客户需求和投资偏好，锁定重点目标客户，寻找双方合作切入点，寻求合作共识。

　　加强业务探讨，开启合作新篇。该分行通过高层营销推介，与同业目标客户达成共谋发展的共识。以服务“三农”和乡村振兴为导向，以农发债合作为契机，寻找双方业务合作切入点，探讨双方在支持项目贷款合作、工程款支付、小微企业支持等方面的深度合作，加强信息资源共享，建立良好合作关系。3月份，该分行成功营销1家地方法人机构通过一级市场购买农发债1000万元，实现了同业客户营销的新突破，开启了与同业合作的新篇章。

　　记者 蒋阳阳